Vous démarrez votre premier salon et vous souhaiteriez savoir comment se porte ce marché, ce qui se fait ou encore ce qui marche ou bien même, vous êtes un habitué mais vous savez qu'il y a de la concurrence et vous souhaiteriez avoir d'autres idées pour être le plus attractif. Lisez cet article et vous aurez toutes les clefs pour votre prochain salon. Vous serez conquis !
Le Salon professionnel : Aujourd'hui
Il existe tant de thèmes de salons, que toute entreprise peut trouver celui qui lui faut ! Dans le même espace, professionnel ou particulier, se côtoient durant plusieurs jours pour échanger avec différentes enseignes. Le but des exposants est d'attirer les visiteurs jusqu'à eux pour les faire adhérer et ça marche ! Selon le rapport de 2017 par L’UFI (The Global Association of The Exhibition Industry), on constate que les sites d'accueil pour les salons, sur le plan mondial, ont grandi, permettant un plus grand nombre d'exposants et de visiteurs. Bien que l'Europe ne montre pas la plus forte croissance, elle reste leader en concentrant encore 45% des espaces. Même si le leader des salons professionnels en Europe reste l'Italie, la France note une augmentation de 2,8% du nombre d'exposants en 2017 et 3% du nombre de visiteurs en plus, selon une étude de l'unimev (l'union française des métiers de l'événement). Cette augmentation de fréquentation se constate d'ailleurs depuis 2015, grâce à un net accroissement du nombre de visiteurs étrangers sur les salons français. Pour cause, selon une étude de tradefest (plateforme d'avis pour les foires salons et conférences professionnels), tout le monde en ressort satisfait ! Pour 2018, l'augmentation de fréquentation s'estimerait même record ! Il faut dire que rien qu'en Ile de France, nous avons la surface d'exposition la plus riche et variée au monde ! La région étant leader dans le tourisme d'agrément. Avec le premier parc hôtelier au monde, elle organise près de 400 manifestations professionnelles et grands publics par an. Cependant, avec un marché aussi attractif en nouveaux prospects et des visiteurs de plus en plus demandeurs comme sollicités, comment font les exposants pour être vus et se démarquer de leurs concurrents ? Quelles méthodes emploient-ils ?
Équipez votre stand et votre équipe
Dans un espace très restreint, chaque exposant, parfois parmi des milliers, tentent d'attirer l'attention mais comment ? Le visiteur se retrouve comme dans un centre commercial où ses yeux sont attirés de partout mais son regard ne se concentrera que sur le magasin qui aura su retenir son regard. Votre marque, votre logo doivent être vus ! La très grande majorité des exposants utilisent des affiches ou des panneaux impactant afin d'être remarqués de loin mais dans un salon professionnel, on vient surtout pour s'informer. Ce sera donc le contact humain qui fera toute la différence. On sait que dans une conversation, 80% de l'accroche se fera de manière non-verbale. Une partie se fait entre autre, par le langage du corps, le ressenti. Ce moment de vérité où votre équipe, sans avoir encore prononcé un mot, saura faire venir le visiteur jusqu'à votre stand ou pas. Effectivement, le sourire et l'accueil seront une base non négligeable mais pour se souvenir du nom de votre enseigne, cela ne suffira pas. Tous ou la très grande majorité des stands ont cette même technique d'approche, ce qui est logique en y pensant bien. Votre équipe devra argumenter pour convaincre sur la technicité d'un produit, sur les avantages de votre enseigne par rapport à d'autres mais dans la discussion, elle ne pourra pas trop insister sur le nom de votre enseigne. C'est donc à ce moment là que le textile publicitaire peut jouer un grand rôle. Comme écrit précédemment, la communication par l'image est primordiale pour retenir l'attention d'un lead et beaucoup l'ont compris. C'est pour cette raison que le textile personnalisé est très répandu dans des manifestations de grandes ampleurs, tels que les salons professionnels. Il permet au visiteur de donner une identité à votre marque, à votre logo et donc de mieux s'en souvenir. C'est un peu comme mettre un visage sur un nom. Beaucoup n'adoptent pas forcément l'identification visuelle en habillant leurs collaborateurs alors que cela pourrait être un grand plus pour la promotion de leur logo. Auprès du visiteur, le textile mixte permet aussi à votre équipe de sortir du lot, de se faire reconnaître parmi les autres visiteurs ou concurrents. Par exemple, des marques qui ont pour cibles des jeunes utiliseront aisément la casquette publicitaire pour leur équipe. Sachant qu'elle porte ce type de connotation, jeune et dynamique, soyez sûr qu'elle sera remarquée ! Avec votre logo publicitaire estampillé, consciemment ou inconsciemment, ce sera lui qui sera mémorisé et identifié sur un objet qui parlera à votre cible. Il en sera de même pour un bodywarmer personnalisé ou tout autre textile qui pourrait donner une image à votre marque. Ce n'est pas pour rien qu'une hôtesse de l'air, par exemple, porte un costume propre à l'image de sa compagnie aérienne. De plus, le but de tout salon est de transformer des leads en clients. C'est une chose d'attirer mais une autre histoire d'arriver à provoquer l'achat. Les clients sont de plus en plus exigeants et aujourd'hui, ils veulent être séduits. C'est pour cette raison que l'objet publicitaire offert, est aussi très plébiscité dans les salons professionnels.
Animez votre stand en remerciant vos visiteurs
Là encore, de plus en plus, les entreprises fourmillent d'imagination afin de transformer des visiteurs en clients. Conscient que l'enjeu a changé, il veut qu'on l'épate pour craquer et acheter. L'exposant n'hésite plus à animer son stand afin de susciter l'envie d'achat. Le tote bag publicitaire réutilisable est le cadeau personnalisable que l'on retrouvera sur presque tous les stands. En plus d'être pratique sur le salon pour y mettre les formulaires, prospectus et autres, il continuera à véhiculer votre image à l'extérieur grâce à son côté super pratique. Le visiteur continuera de l'utiliser dans la vie de tous les jours et votre logo d'entreprise sera ainsi, mis à l'honneur pour des années. Les exposants l'on tous compris et la très grande majorité l'utilisent. Cependant, sachant que potentiellement, on peut retrouver le même type de tote bag coton, avec les mêmes dimensions, sur tous les stands, il est préférable de vous démarquer. Faites donc comme de plus en plus d'exposants et innovez ! Le tote bag pas cher est aujourd'hui proposé dans différents formats, coloris ou/et matières qui suivent l'enjeu écologique actuel, comme le sac en jute publicitaire. D'autres remercient leurs visiteurs avec des jeux concours afin de dynamiser leur stand, rencontrer plus de visiteurs en masse et activer plus vite, l'achat. Bien que ce type d'idée cadeau personnalisée est obtenu par bien moins de bénéficiaires, il provoque un nombre d'achats non négligeable, pour le plaisir de la compétition. Pour être certain d'atteindre cet objectif, vous devez proposer un objet publicitaire qui suscite vraiment l'envie et vous pouvez donc vous permettre d'y mettre le prix. Il pourrait, quand même, être financièrement plus avantageux pour vous, que des cadeaux non originaux et pas chers, offerts en grandes quantités à des visiteurs que vous ne serez pas sûrs de transformer en clients. Une agence de voyage offrira ainsi, plus aisément un set de voyages à la 100ème commande ou une valise toute fonction de luxe pour remercier les clients qui auront choisi la destination premium.
En concurrence avec le monde entier, les entreprises se montrent innovantes et n'hésitent plus à mettre le prix pour séduire. Forte heureusement, des études montrent que cela porte ses fruits pour les exposants... comme pour les visiteurs ! A la fin des salons, Les entreprises relatent le plus leur satisfaction sur les opportunités de business et de networking obtenus et les visiteurs parleront plus de la qualité des animations, des speakers et conférences.